1. Fehler
Ein falscher Verkaufspreis weckt falsche Erwartungen
Ein Immobilienverkauf ist für die meisten die größte finanzielle Transaktion, die sie im Leben zu meistern haben. Bei diesen Geschäften geht es in der Regel um Summen in sechsstelliger Höhe, da kann Unerfahrenheit und Naivität schnell eine Stange Geld kosten. Natürlich gibt es Menschen, die in der Lage sind, ohne Hilfe eines Maklers eine Immobilie erfolgreich zu verkaufen. Wahrscheinlich haben sie schon mehrere Objekte in Ihrem Leben vermarktet und sind gute Verkäufer. Andere sind mit solchen Leuten befreundet und wieder andere haben Kollegen, die solche Verkaufstalente kennen. Aber machen wir uns nichts vor: dies sind Ausnahmen und nicht die Regel! Für die meisten Menschen ist ein Immobilienverkauf keine alltägliche Aufgabe.
Höhere Vermarktungskosten, längere Verkaufslaufzeiten und unterdurchschnittliche Kaufpreise – im Vergleich zu den Profis schneiden Privatverkäufer schlechter ab: Aber warum? Aus Unkenntnis der eigentlichen Erfolgsfaktoren machen Privatverkäufer häufig Fehler. Dabei könnten die sieben häufigsten relativ einfach vermieden werden.
Wenn man die Netto-Kosten eines Maklers dem großen Verlustrisiko gegenüberstellt, dem unerfahrene Privatverkäufer im Immobilienmarkt ausgesetzt sind, dann ist es fahrlässig, auf die fachkundige Unterstützung eines Maklers zu verzichten.
Der Was sich viele Verkäufer nicht klar machen: Sie können Ihren Makler loswerden, aber niemals die Aufgaben, die von ihm durchzuführen sind. Und das sind so einige: zunächst einmal brauchen Sie als Privatverkäufer Zeit, um sich die nötige Branchenkenntnis anzueignen. Wer meint, mit ein paar Anzeigen und Besichtigungen wechselt die Immobilie den Besitzer, wird schnell eines Besseren belehrt. Als Makler erleben wir regelmäßig, dass die Kaufentscheidung erst durch kontinuierlichen Kontakt und intensive Betreuung der Interessenten zustande kommt.
Eine wertvolle Entscheidungshilfe finden Eigentümer, die zwischen Privatverkauf und Maklerbeauftragung schwanken, in unserem Dienstleistungs-Check, der selbst Laien schnell einen Überblick über die einzelnen Teilleistungen verschafft.